| 茅台为什么能把团购模式变成巨大推力？（下） |
| 发布日期：2008年09月12日 消息来源：糖烟酒周刊 作者：黄佑成 阅读 539 〖 大 中 小
〗
|
|
|
|
|
|
糖酒网-茅台为什么能把团购模式变成巨大推力？（下）
有关方面提供资料显示，茅台走党政军渠道能占到总销量的30%，同时走大企业集团公司约占到20%。如果按照消费行为来划分的话，茅台60%左右的销量来自团购或职务消费（其中20%直接上门提货，40%是通过经销商和专卖店走），超市与餐饮销量只占20%，其余的是走专卖店。
建起了“专卖店+区域总经销+特约经销商”的复合营销渠道，对茅台扩大市场影响面，推进团购销售模式起到了很重要的作用。茅台与其它酒水企业的不同之外，还可以表现为对餐饮和商超终端以及经销商的依赖程度比较低。目前茅台已有600多家专卖店、800多家经销商，覆盖了地级以上的城市。由于茅台已经在消费者环节取得主动，由消费者来拉动，而并非通过渠道来推动，这使茅台在团购业务上更有优势。
另外，对应茅台的团购模式，广告宣传一直是茅台的主要推广手段，但由于品牌的强势，茅台在营销费用的投入上相对最少，而且营销费用的大部分是用于广告投入，而非促销（在茅台历年披露的营销费用中，50%以上为广告费用，而促销费占比非常小），充分显示出品牌的强势。茅台公司也在多种场合表示过从未交过进店费和入场费。而通过广告，茅台不断强化品牌的国酒、高品味和健康的形象，基本与其定位的成功富贵人士等消费群体相吻合，经不断强化后的品牌形象，使其政府、企业以及军队系统的团购业务中更有市场。
|
| * 本信息真实性未经中国糖酒网证实，仅供您参考，未经许可，不得转载。 |
|
|
|
|
|
|
上一条：* 茅台为什么能把团购模式变成巨大推力？（上） |
|
下一条：* 酒商如何在终端巧涨价？ |
|
|
|
|
发布供求信息
