| 外来的“光瓶”会念经？ |
| 发布日期：2008年08月22日 消息来源：华夏酒报 作者：石磊 阅读 476 〖 大 中 小
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中国糖酒网-外来的“光瓶”会念经？
俗话说“外来的和尚会念经”，借鉴到酒类市场上，可以看作“舶来品”具有独特的异域风情魅力，容易抓住消费者的求新、求异心理；再具体到烈性酒领域，洋酒们似乎个个都是贵族，在中国白酒为10元、5元甚至2元这样的小额度的提价而战战兢兢、权衡再三时，洋酒却不费什么力气就大模大样地坐在了贵族的交椅上，消费者偏偏就买它的账，数百元一瓶的洋酒喝得不亦乐乎；再具体到光瓶酒领域，传统的国产光瓶酒现在几乎沦为低收入群体、弱势群体的“指定饮品”，不登大雅之堂，而洋酒却从未被这个问题所困扰，有没有盒子对于洋酒销售而言根本没有影响，消费者只认牌子不认盒子。
为什么外来的“光瓶”会念经？实际上，即使有盒子的洋酒，其包装盒与国产白酒们动辄华丽气派的外衣相比，也难称精美。消费者在评判国产白酒与洋酒时使用的似乎是双重标准：白酒喝档次，洋酒喝品位，不要小看档次和品位的差别，所谓档次就是要有面子，要气派，所以需要一个够大够漂亮的盒子做装点；所谓品位就是要有个性，要标榜自我，喜欢就行，与包装无关。
在档次与品位之间的双重标准，折射出了国产光瓶酒的尴尬，既满足不了消费者对档次、面子的需要，与时尚男女们的鉴赏水准与生活情趣更是相差甚远，国产光瓶酒难道只能在没人疼、没人爱中自生自灭吗？
对于生产企业而言，也许并不希望如此。就目前而言，要求光瓶酒达到“洋光瓶”那样的价位太过遥远，也不够现实，但如果能把光瓶酒在20元上下这个中档偏低的价位上推广开来并成为主力产品，那么所节省的包装费用同样是个诱人的数字。
如此诱惑，光瓶酒怎能不让人心动？但是就现在的行情来看，20元对于光瓶酒同样是个难以企及的高度，市场上最普遍的光瓶酒价位还是5元左右，一个不容回避的问题：光瓶酒怎样才能卖上价？
这时不妨看看“洋光瓶”们是如何“念经”的，消费者饮用白酒，除了想获得感官上的享受体验之外，更注重心理感受，洋酒针对这一点的把握，是竭力打造一种生活方式，营造一种生活理念的文化，并将之定格为“品位”。近来很多频道热播的尊尼获加的系列电视广告片，它通过故事的形式讲述了一群年轻人奋斗创业的故事，构思精巧，画面优美，非常符合目标消费者的欣赏眼光。值得指出的一点是，在多集系列广告中，几乎没有出现过产品形象，只是像电影一般的讲述故事，在结尾处打出了品牌名字。
这可以看出，洋酒在推介自己时，并不注重外在形式，而是用内在诉求去赢得消费者的共鸣，在这种理念的长期浸染下，消费者必然会越来越不介意它的包装，只要是我喜欢的某品牌，我就能体会到想要的那种消费品位。
反观国产白酒，虽然也注重品牌文化的开发，却很少把它上升到生活方式、理念的高度，水井坊的“时尚”应该算是这方面走得较远的，但相比洋酒还有不小的差距。
相反，国产白酒对外在形式的注重一直没有降低，这直接引导了消费者将“档次”、“面子”作为国产白酒消费的准绳，既把自己陷入了包装升级的恶性循环，也妨碍了营造自身的“品位”以及发掘品牌内在价值的步伐。
外来的“光瓶”会念经，某种意义上的确如此。国产白酒有必要认真分析借鉴彼方的做法，短期来说，这是提升光瓶酒，节省包装成本的一条有效途径；长远来说，这将是中国白酒从品牌文化、诉求上与世界接轨，为迎接未来国际化竞争而未雨绸缪的一次契机所在。
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