| 京白二锅头触底沾边奥运 |
| 发布日期：2008年06月28日 消息来源：华夏时报 阅读 553 〖 大 中 小
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中国糖酒网-京白二锅头触底沾边奥运
“喜逢盛世，北京在变，二锅头也在变。”这是6月以来在湖南卫视晚间10点到12点时段反复播放的一条30秒的电视广告。广告开篇是雄伟的鸟巢建筑，之后出现了一组酷似鸟巢以及福娃形象中火炬造型的酒瓶包装。广告所宣传的产品是被称为“老字号二锅头新包装”的“京白二锅头”。在2008年北京奥运会的各级赞助商和供应商名录中，并没有与二锅头有关的企业和品牌。“京白”究竟葫芦里卖的什么药，记者展开了调查。
外观：
“鸟巢”装上二锅头
记者按照广告中标明的联系方式，拨通了新华联集团的电话。新华联集团总机的工作人员对“京白”二锅头并不陌生，直接告知记者这是旗下子公司——新华联酒业有限公司的品牌。
“公司北京地区的销售已经回厦门总部。”新华联集团的工作人员肯定地说，但无法告知总部的联系方式。几经周折，记者以北京烟酒代理商的身份，接通了新华联酒业有限公司的周经理(化名)的个人电话。“正好，北京正在招商。”得知北京的客户需要进货，周经理的语气中透着欣喜。
“‘京白’是我们注册的商标，我们就是厂家。”在询问了代理区域和销售情况后，周经理开始推销其“新一代二锅头”，并明确指出“京白”与热销的红星二锅头、牛栏山二锅头不是一个思路。“我们比红星、牛栏山更有地方特色。要是紧跟着他们来做会很累，很被动，‘京白’从包装、口感上都有大的改观。”
包装是“京白”最大的“特色”。据周经理介绍，新华联酒业有限公司目前运作的4款产品，除了“在电视上看到的是属于高端的鸟巢瓶型和圣火瓶型”，还有印章瓶型的低端酒。对于自己的创意，周经理的语气也是充满了自豪。“鸟巢瓶型和圣火瓶型三个度数，都向国家申请了外观保护‘专利’，别人不能做。”
随后，记者联系到京白二锅头电视广告的拍摄方深圳市鼎立广告有限公司，总导演说，京白“在广告创意中使用了鸟巢”，而且是在鸟巢实景拍摄。至于是否得到许可，应该问制片方(企业)。
销售：
两个月卖了30万瓶
特殊的“创意”，自然带来不菲的销售业绩。周经理告诉记者：“我们运作前后也只有两个月的时间。湖南一个县城从4月14日开始的两个月内，就达到30万瓶的销售量。”
据了解，新华联酒业有限公司在业内颇有知名度，曾经成功营销“金六福”等品牌。目前新华联酒业在湖南、江浙、福建、广州、云南等地都已经设立了大区，“湖南、广东、福建都已经在销售‘京白’。”
为了“在奥运期间强力推出”，周经理还介绍了北京的招商情况。“北京的销售，现在已经有一家在谈。”他希望有更多的代理商能去“竞标”，而且新华联还针对烟酒专卖店、大型超市一级酒店、饭馆详细制定了不同的营销计划。
如果说京白靠“奥运创意”和营销计划吸引了消费者的目光，其所承诺的酒质量和利润就成为打动代理商最有力的武器。
“如果直接做终端，毛利空间在60%-70%，如果是做代理成为经销商，毛利在20%-30%。”周经理介绍说，新华联酒业有限公司为四款酒都设有指导价格。“在广告中没有出现的像圆柱形‘印章’的一斤装的白酒，进价在30元，零售价在50到60元。”最高端的“鸟巢”一款进价在100多元，烟酒店的售价为260元左右，如果是酒店销售价格会更高。
态度：
不担心奥组委来查
尽管在包装上与奥运元素息息相关，可是新华联酒业有限公司方面称，他们在宣传中并不强化奥运元素。周经理说：“我们是主张年份酒。”
“30年成酿”是新华联酒业有限公司的卖点。实际上，“京白”二锅头的生产商是北京二锅头酒业有限公司。记者以代理“京白”二锅头的要求致电北京二锅头酒业股份有限公司时，该厂工作人员称，他们只是为新华联的“京白”做贴牌生产，并不参与该公司的任何营销和包装环节。当记者提出如果有企业愿以其他奥运标志为卖点，提出与北京二锅头酒业股份有限公司进行贴牌生产合作时，该企业没有表示拒绝：“合作至少要有几千箱的生产量，得保证我们一天的生产量。”
另据周经理介绍：“北京二锅头酒业股份有限公司历史比较悠久，曾经是国营酒厂，在转型的时候没有转好。现在就由我们来包装，他们来生产。”
记者进一步询问新华联酒业方面，“京白”用奥运标志是否有相关的授权。周经理说：“奥组委应该不会查吧，酒瓶的外观说像鸟巢吧，也像，可说不像也不像。”
6月20日，记者已将所了解的情况，以传真的方式反映给国家工商总局，目前正在等待相关部门的回复。
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