| 孙振方：黄酒的对手是葡萄酒 |
| 发布日期：2008年05月16日 消息来源：华夏酒报 作者：茹拥政 阅读 528 〖 大 中 小
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中国糖酒网-孙振方：黄酒的对手是葡萄酒
汉根贸易有限公司是古越龙山杭州地区的代理商之一，主要负责杭州商场超市的黄酒柜台销售。
汉根贸易有限公司副总经理孙振方介绍，他们是从2004年开始做古越龙山的黄酒产品的。近几年来在古越龙山杭州营销部人员的合作下，黄酒业务增长很快，势头也很好。今年1月—2月，世纪联华朝晖店单店就有6万—7万的销量。尤其是十年、八年的礼盒卖得很好。特别是八年的礼盒，由于配有烫酒壶，倍受客户的青睐。
孙振方认为，这几年业务快速增长有4个主要原因：
1、古越龙山以品质为先；2、重视客户与渠道的合作；3、古越龙山能够不断地创新，比如中国黄酒博物馆的建设、原酒交易、高档年份酒的推出，在行业中起到了领军的作用；4、稳定和谐的企业团队。
尽管在杭州地区，古越龙山的年份酒在竞争中有很大的优势，无论酒的品质还是包装，都在同类产品中占优势，但低端黄酒产品的销售情况还不尽人（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）意，销量与竞品相比有一定的差距。孙振方笑着称这是“历史遗留的问题”，因为竞品打入杭州市场早，有一定的市场基础，很多消费者先接受了竞品的口味。
汉根贸易有限公司同时经营着黄酒与葡萄酒两个酒种，根据多年从业经验，孙振方提出了这样一个独到的观点：古越龙山最大的竞争对手来自葡萄酒。
在酒水消费中，存在很大的替代性。喝了葡萄酒，就不喝黄酒。现在葡萄酒的发展速度太快，一定程度上抑制了黄酒的发展。例如，他们派出同样的促销员，付出同样的劳动，但明显卖葡萄酒更赚钱。
孙振方有自己的设想：开发出更加青年化、时尚化的黄酒产品。现在购买古越龙山黄酒的消费者以中年以上的居多，青年人光顾少，消费年龄偏大。而现在的青年人在酒类消费品上具有很大的潜在购买力。孙振方希望古越龙山推出一些低度数、口感更加清爽化、包装更加时尚的副品牌黄酒产品，把消费群体扩大到青年人群。
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