| 红酒女人—中国葡萄酒界第一位全国劳模田凤英的故事 |
| 发布日期：2008年03月24日 消息来源：经理日报 作者：谢永文 苍狼 阅读 829 〖 大 中 小
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中国糖酒网-红酒女人—中国葡萄酒界第一位全国劳模田凤英的故事
清秀、高雅、睿智的微笑在荧光灯下格外明朗，轻曼的纱巾在胸口飘逸，朴实的语言和淡淡的颁奖词溢出了葡萄酒的芬芳，轻盈地伫立在第76届全国糖酒会“中国酒业营销金爵奖营销成就奖”颁奖台而格外引人注目……她就是被业界称为红酒女人的中法合营王朝葡萄酿酒有限公司副总经理田凤英，中国葡萄酒界的第一位全国劳动模范。
颁奖台淡淡的光芒将红酒女人淡淡的人生故事烁透，撒在中国葡萄酒的创业史页上，折射出熠熠的荣耀，灿烂的微笑、羡慕的目光、空气中飘浮的葡萄酒香让人们看到了一组数字：她率领着占公司近1/3员工的营销部门，创造了近5年销售量2亿瓶、销售额52亿元、利税合计20亿元的骄人成绩……
其实，在这骄人的数字背后不知留下了多少红酒女人跋涉的步伐，不知印刻着多少红酒女人坚强而滚烫的泪迹。“王朝那位管销售的副总，别看是个女的，开拓市场比男人还厉害！”王朝的客户是这样评价红酒女人的。
20多年前，美丽清纯的18岁的女知青田凤英插队在天津北郊一个大葡萄园，在种植和培育葡萄的过程中深深地爱上了关于葡萄的传说。后来，他又着手酿造葡萄酒，创造一种文明。文明是葡萄酒的象征，也是红酒女人勤劳苦干的源泉。
1980年天津市第一个合资企业诞生了，恰是法国人头马与红酒女人所在的葡萄园合资组建的中法合营王朝酿酒葡萄有限公司。这个采用最先进的酿酒设备和工艺技术，酿造高质量、高品位的王朝牌葡萄酒在刚起步时，尽管是色泽艳丽、柔顺爽口的国际一流品质，但喝惯白酒和甜酒的国人直摇头：“你们的王朝怎么是这个味道？”
红酒女人自告奋勇，走进了一线推销队伍。红酒女人拿着酒四处找饭店餐厅负责人沟通。红酒女人往往一开口就被推了出来。但她没有气馁，一次又一次被推了出来后有一次又一次地闯了进去，不胜酒力的她常常会在餐厅老板面前自斟自饮。红酒女人的执拗让餐厅老板刮目相看，尝试喝葡萄酒，慢慢就习惯了这种口味，慢慢地把红酒女人推销的王朝酒介绍给消费者，没想到几年之后葡萄酒成了餐厅的时尚，从那时开始，红酒女人便成了田凤英的代名词。
推销意味着经常和陌生人打交道，恐惧、犹豫、和女人的羞怯让红酒女人感到做一个女人的艰辛，但路总是走出来的。每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
前行，是红酒女人人生永远的标签。
上世纪90年代中期，整个葡萄酒行业陷入无序竞争的险境，王朝公司1996年的回款仅为28％。面对危机，面对中国葡萄酒业“标准之争”、“东西对阵”、“新红酒运动”杂乱无章的时代，红酒女人连续几个月长途跋涉在大江南北，进行缜密的市场调研，她昼思夜想、先谋后战。毅然决然宣布：对超市、卖场的零售价进行严格管理，要求经销商销售王朝酒必须先行缴纳价格保证金，并取消给经销商返利等一系列新举措。新举措一出，许多经销商表示难以理解，多次托关系、劝说、阻挠其实施。红酒女人大胆向公司和经销商承诺：“你相信我的判断，我们双方都会获得更大利润。”两年之后，王朝便实现了货款回款率上升至88％，经销商间的恶性竞争得到了有效的控制，客户也赢得了极大的经济收入，红酒女人真可谓名利双收。
20多年，弹指一挥间。从技术员到业务员，从业务员到营销公司总经理，从集团副总经理到中国酒业“十大”杰出营销经理人，红酒女人以“三心二意”（信心、恒心、决心；创意、乐意）终于带领王朝销售团队使销售量不断攀升，2006年销售额14亿元、利税4.59亿元。王朝干酒市场占有率已经达到国内干酒的40％，连续7年被国家统计局行业企业信息发布中心评为全国市场同类产品销量第一名，成为天津市龙头企业。红酒女人主管的营销队伍也在不断地扩大，已有2500多人，遍布30多个省市。
“好的葡萄酒证明了上帝希望我们幸福。”伟大的思想家本杰明·富兰克林留下的富有哲理的名言验证在红酒女人的身上了。在央视著名主持人欧阳夏丹亲自主持的中国酒类流通协会主办的首届“中国酒业营销金爵奖”评选活动上，“长枪短炮”将红酒女人聚焦成一种不朽的永恒的姿态。那一刻，中国乃至世界听到了关于红酒女人的朴实而简练的颁奖词：
“她一贯以企业利益为重，与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，谦虚谨慎，戒骄戒躁，兢兢业业，廉洁奉公，知难而进，得到了员工的尊敬和客户的信赖，成为勇于创新的典范。”
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