| 做强区域 辐射周边 走向全国 |
| 发布日期：2008年03月24日 消息来源：经理日报 作者：王建蓉 阅读 518 〖 大 中 小
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中国糖酒网-做强区域 辐射周边 走向全国
近年来，酒类产品的竞争如火如荼，各家品牌杀得狼烟四起，河套酒业集团却以品质领先、品牌至上，点面结合、做强区域，辐射周边、走向全国的卓尔不凡经营战略，坚持稳扎稳打，步步为营，市场占有率不断攀高，并打造成了走红市场的产品系列：河套王主攻高端，河套老窖主攻中端……进而开发一个市场、培育一个市场、成熟一个市场、巩固一个市场，成为了我国北方领导型白酒品牌。
河套酒业为何能在老牌名酒的激烈“争霸赛”中放射出夺目的异彩？今年春季全国糖酒会期间，记者采访了河套酒业集团股份有限公司副总裁、销售公司总经理张卫东先生。
据张总的介绍和记者的了解，河套酒受到市场的欢迎首先在于独特的风格和品牌效应。经过几千年历史沿革和几十年的现代发展，河套酒业拥有了3422个窖池，是中国北方淡雅浓香型白酒生产基地，集团主导产品“河套王”酒是中国北方淡雅浓香型酒的典型代表，无论其占地面积、窖池数量和出酒量均居北方第一。正是依托“北方第一窖”的优势、丰富的传统文化底蕴和大力进行科技创新及严格的现代管理，河套酒的品质得到了充分保障，经专家鉴定其理化、卫生指标均达到国家标准，质量已达到国家优级水平。“河套”品牌获得了巴黎国际酒类食品博览会金奖等称誉，被国家商务部评审并认定为“中华老字号”，成为内蒙古自治区惟一入选的驰名品牌，获得了自治区酿酒行业第一个“中国驰名商标”，并在全区酿酒工业中以惟一两度蝉联《中国500最具价值品牌》。
张总说，随着河套酒品牌影响力日增，“走出去”成为了集团公司的必行之路。在集团董事会的领导下，河套酒业制定了“巩固内蒙古中西部，拓展周边省市，瞄准全国，重点培育，稳步推进”的营销战略，成为企业开拓市场的基本方针。为了拓展河套酒的销售渠道，他们着力于建立一支思路开阔、能打硬仗、善于攻坚的营销团队，使其成为集团公司实施品牌战略的开路先锋。为此大胆进行营销创新，采用战略的眼光和手法努力拓展产品市场，以企业直销与经销商代销并举的销售方式，针对各个不同市场运作不同的营销模式；采取点面结合的方法，在北京、太原、西安、银川、兰州、郑州等地设立了30多个办事处、联络处，在全国20多个省区直辖市发展了500多家经销商。同时建章立制、规范销售队伍、建立激励与约束机制，加强对经销区域的业务经理、业务员进行系统培训，还成立了有销售公司领导、各驻外销售机构主管及主要相关业务单位负责人参加的营销干部特训营，聘请北京著名的营销专家讲课，以提高营销团队的理论水平和管理能力。
至今，河套酒业已发展成为以酒业为主，拥有十几个下属子公司和控股公司，经营范围涉及煤矿资源开发、包装物制造、建筑和房地产开发等多元产业的综合性大型企业集团。我国著名白酒权威沈怡方评价称：“河套酒业已进入全国酒行业前十强。它从一家名不见经传的小酒厂发展成为全国知名的大酒企、大集团，只用了短短十几年时间，其成功经验值得全行业学习。”
张卫东总经理说，在机遇与挑战同在、发展与淘汰并存的今天，河套酒业集团秉承“超越自我，追求完美”的企业精神，立足于构建百年企业，计划在不长的时间内实现突破性的新发展，将地域性的品牌尽快打造成全国性的名牌。为此公司将坚持以营销为龙头，以市场为导向，实现既定的发展目标。他说2008年集团将在白酒主业上加大投入，加快产品结构调整，不失时机地增强高端，做强区域；坚持以西北为主，辐射周边，向全国迈进的目标，进一步细化市场，做透做精，挖掘潜力，填补空白点，为占有更大的市场份额而不断加强营销工作，进一步调整优化经销商队伍，吸收一些素质好的、实力强的客户，加大对他们的支持，在客户的选择上，要加强对客户的了解，考虑客户的实力，目标是否一致，是否有长期经营的思想和决心。河套酒业同时把独特的企业文化与服务客户有机结合起来，使两者在打造市场的前提下，充分寻求彼此间的通融与均衡，通过扎扎实实的运作，使河套酒在全国大市场上占有重要的一席之地，实现企业可持续地又好又快发展。
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