| 吉林白酒丰富产品线推动业绩提升 |
| 发布日期：2008年01月07日 消息来源：华夏酒报 作者：赵禹 阅读 706 〖 大 中 小
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中国糖酒网-吉林白酒丰富产品线推动业绩提升
2007年的长春白酒市场尽管依然是地产品牌为主导的市场格局，但是，自从哈尔滨秋季糖酒会落幕后，这个市场就变得不再那么平静了。西凤、丰谷、诗仙太白、口子窖、刘伶醉、四特等外来知名品牌以及省内大泉源等品牌，开始发力长春，吉林部分主流白酒企业明显感到竞争的压力，已经开始在产品开发的前沿阵地布局，迎接新一轮竞争的到来。
丰富产品线推动业绩提升
记者近日获悉，吉林省榆树钱酒业有限公司的老品牌榆树大曲，最近以全新的口味、全新的形象高调进入长春市场，榆树大曲新品“曲”系列（金曲、妙曲、神曲）作为公司长春市场的另一战略品牌开始全面铺市，产品一上市就获得了消费者的广泛认同，该产品也成为2007年吉林白酒行业推向市场屈指可数的最受关注的新品之一。此前，榆树钱系列酒经过与长春蓝绿经贸有限公司和榆树钱酒业公司几年的紧密合作，一举成为吉林省地产品牌高端产品的代表，并引领了吉林省白酒行业品类的整体提升，地产白酒中高端产品在长春市场的份额不断扩大。依靠产品创新，榆树钱酒在长春市场创持续畅销7年的奇迹，榆树钱也因此在业内声名鹊起。
同时，诸多外来品牌也因看到了长春市场中高端白酒的市场消费潜力而纷至沓来，准备借助哈尔滨糖酒会的东风，完成其东北市场的战略化布局和升级。但是素以盘踞当地市场为当前核心战略目标的吉林省重点白酒品牌榆树钱、洮南香、洮儿河、龙泉春、大泉源等，绝不甘心让多年培育的本地市场有什么闪失，不谋而合地纷纷推出新品并强化市场布局，构筑了重重的地产酒市场防线。
近年来，长春白酒市场风起云涌，地产品牌为了完善渠道布局，大都采取了通过快速丰富产品线的方法，与经销商联合，并采用短、频、快的简单开发模式，不断推出新产品。洮南香、洮儿河、龙泉春等品牌在长春市场上品种已达几十种甚至上百种，为了开拓市场，众厂家可谓是费尽脑筋。就在业内人士都在担心这种模式“尚能饭否”的时候，吉林省各个知名白酒企业2007年的年终业绩报表却显示：销售业绩在大幅增长。
某公司销售负责人向《华夏酒报》记者透露，公司近年业绩增长，得益于产品结构规划。从产品总体来看，公司的产品线一直是坚持自主开发和与代理商联合开发的两条腿走路，产品既可群起攻之，也可单打独斗，他认为，用“集体发力”来形容产品销售的态势，是再适合不过了，“八仙过海，各显神通”，产品攻占市场的策略各有不同，但最终公司整体业绩是这一策略实施的真实反映。
产品结构长线布局
“白酒选品的困惑不在于现在，更多的则是在未来，这需要有敏锐的目光，还要一点点运气。”吉林省正泰酒业有限公司总经理王福龙分析说。根据他的推断，在正泰可持续发展战略计划中，与厂家合作开发新产品需要大量的资本支撑，如此一来，新品选择环节至关重要，在正泰酒业奋力开拓长春市、整合渠道资源的今天，王福龙新近引入“商务洮南香”系列产品，只是一个开始。
无论是依靠哪一种策略，正泰联合厂家开发的自有产品都在不断地提升自己的影响力，这是一件好事。从2007年正泰开发的“御贡洮南香”的市场表现来看，整体走势是向好的方面发展。看来，在发展的初期就要确定自己攻占市场的策略是长期立足的不二法门。截至目前，正泰与吉林省洮南市洮南香酒业有限公司联合开发的自有品种销售旺盛，可谓是交出了一份令人欣喜的“答卷”。
洮南香、洮儿河、龙泉春等靠经销商买断品牌打“团体战”可以形成一种“铺天盖地”的气势；像榆树大曲和大泉源打“个人战”也可以显露“异军突起”的锋芒。应该说，吉林白酒2007年在家门口着实打了一场漂亮的“战役”，接下来是时候为新的一年准备了。从各个品牌的战略规划来看，未来相当长的一段时间内，吉林各个品牌白酒厂家依然会陆续推出新品，“在‘各领风骚三五年’的时代，产品的快速更新也自然成为一个企业综合实力的重要考量。”吉林省榆树钱酒业有限公司负责人表示。这也透露出长春白酒市场2008年依然不会是平静的一年。
值得一提的是，吉林白酒一直被业内认为是“墙内开花墙内香”，然而，随着榆树钱酒省外市场的上市和其良好的业绩表现，这种局面正在被打破。不可否认，榆树钱“北酒南下”计划的有效实施，不仅可以研发其更具竞争力的产品来扩大自己的市场份额，还可以借此完成自己的产品线和技术转化，确保省内市场稳固提升和省外市场开拓，对于榆树钱来说，这是一件一举两得的事情。以创新撬动市场，按照其战略构想，榆树钱已经开始发起新一轮的产品进攻战，以加强吉林省市场的霸主地位的巩固，通过榆树大曲“曲”系列产品的供应和原有榆树钱系列，提供各个细分市场最佳竞争力的产品，以提升在省内外市场的地位。
俗话说“瑞雪兆丰年”，长春今冬的雪下得特别勤，漫天遍舞的雪花，是否寓意着2008年依旧是吉林白酒丰收的又一年呢，值得期待！ |
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