| 永裕：品牌运营的玩家（二） |
| 发布日期：2007年11月14日 消息来源：华夏酒报 作者：王惟强 余丽珍 阅读 1120 〖 大 中 小
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中国糖酒网-永裕：品牌运营的玩家（二）
杭州永裕不仅把专卖店的功能进行有效延伸和整合，而且把专卖店的现实形态也进行科学的重新构建，开设了会所、店中店、酒窖等几种业态与专卖店形成互补。
立体式、全方位地促进了进口葡萄酒多元化消费方式，真正在中国市场找到了进口葡萄酒与之契合的完美接口，把全新的生活方式和生活理念通过一轮又一轮推广活动传达给了消费者，也让消费者切实体验了其中感受，达到了有声有色而风生水起的市场效果。名庄传奇绍兴嵊州店在今年8月26日开业到9月25日的第一个月，开展会所经营，接连不断举行品酒会，为个体消费者量身定制红酒选配，销售突破一百万元！
到目前为止，名庄传奇专卖店已遍布全国20多个城市和地区，成功的专卖店运作推动了永裕公司企业核心竞争力的确立，同时也是成功进军进口葡萄酒市场的关键一步。
国际卖场，率先推出两级联动维护
杭州永裕运作商超的历史可以从公司刚成立的时候算起，也是最传统的酒商运作方法之一。现在杭州永裕已经拥有从国际大卖场到国内大中型商超的一体化商超营销体系，是麦德龙全国市场的强势供应商，也是沃尔玛全国市场一级运营商，浙江境内的大部分卖场和商超都有杭州永裕的产品入驻，而且还与一些核心终端建立了长期战略合作伙伴关系。这为杭州永裕的产品提供了长期大空间的渠道容量，同时杭州永裕还配合终端常年进行多轮促销，多样新颖的促销手法，保证了产品的快速动销。
杭州永裕在不断地扩充自己的渠道资源，产品的覆盖范围越来越广，新增的卖场、商超运营合作伙伴越来越多。杭州永裕和下线的经销商在进口葡萄酒商超运营上也是分工明确、协调配合，所以率先实现了两级联动维护。经销商负责卖场、商超具体的运作和维护事宜，杭州永裕负责谈进场、立条款等前期工作，这为经销商减少了不少工作量，可利润分配是一样的，经销商也就成了杭州永裕特约卖场、商超维护运营商。
作为商超线的产品配置，永裕采取了长线加特供的组合方式。针对不同消费群体选购多种价位分配，针对不同商超市场选择不同产品特供，不仅有效地与专卖店产品区分开来防止价格冲突，也为商超特供建立了利润空间和运作空间。
深圳子泰公司是目前杭州永裕华南地区最大的商超运营商，永裕的优质产品和服务加上他们悉心创造性的市场运作，充分发挥了双方各自资源优势，产品在当地市场上热销也自然水到渠成。在充分利用好自有渠道资源的基础上，继续寻求拥有多元渠道资源的经销商合作伙伴是杭州永裕的下一项工作，只有品牌和渠道的完美对接才能创造进口葡萄酒市场的整体繁荣。
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