| 中粮酒业：借力奥运打造国内第一 |
| 发布日期：2007年10月15日 消息来源：南方都市报 作者：张晓华 阅读 640 〖 大 中 小
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中国糖酒网-中粮酒业：借力奥运打造国内第一
以一种“赤裸”独自美丽
作为最早的运动项目之一，体操是体育与美学完美的结合。
体操运动的历史最早可追溯到古希腊时期，而在古罗马、波斯、印度和中国都有过关于体操的记载。而“体操”这个词也来自希腊语，原意是“赤裸”，因为当时运动员很少穿衣服。
18世纪末，现代体操开始在欧洲兴起，也一度成为多种语言中“体育”的代名词，1896年列为首届奥运会比赛项目。在上个世纪后期的奥运会体操比赛中，曾上演过很多令人叹为观止的场面。
时间流转到21世纪，奥运的战幕还未拉开，作为2008年北京奥运葡萄酒独家供应商的中粮酒业就已将品牌运作和市场营销这两套“体操动作”演练得热火朝天。与体操这一将人类肢体的柔韧与美发挥到极致的体育运动相似，在文化交融的大环境中，中粮酒业及其旗下“长城”葡萄酒品牌所代表的已不仅仅是民族的含义，还是开放、包容和多样性的表达。
从2005年开始，中国的葡萄酒消费量已经跨入了世界十大葡萄酒消费国的行列。据行业人士预测，到2010年中国葡萄酒消费量将会上升到第9位。在这个数字背后，一个清晰的信号正在传递，那便是葡萄酒业正在经历着从量变到质变的转化。中粮酒业营销总监刘旭认为，国内的消费者将从不了解葡萄酒，慢慢地成为葡萄酒爱好者，继而成为葡萄酒品鉴专家。而中国在未来也将成为世界性的葡萄酒生产基地。
而2006年，中粮集团旗下的长城葡萄酒正式成为2008年北京奥运葡萄酒独家供应商之后，其便决心借力奥运从眼下国内葡萄酒市场第一集团突围而出，继而走向世界成为中国葡萄酒的代表品牌。刘旭表示，作为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商，长城葡萄酒将紧紧围绕“奥运”这个主题，去实现整体品牌战略。其营销策略包括线上线下和纵向横向，“其中，线上进行的是品牌传播，主要针对消费者层面，即通过平面、电视等广告传播形式；线下指的是在渠道层面，我们会结合奥运去做一些宣传推广的活动，让大家去了解奥运的文化，以及奥运文化的背景。”
“赞助奥运给长城葡萄酒的营销提供了一个世界性的平台，越是全球聚焦的时候越能反映出一个品牌多年积淀下来的底蕴。”刘旭认为奥运给了长城一个向世界集中展示中国葡萄酒强势发展步伐的机会，如果营销策略运用得当，将最大限度地实现奥运资源向企业品牌资源的转化。
今年7月底，中粮酒业长城葡萄酒高调启动了中粮酒业第二阶段奥运战略，其中，中粮酒业在产品构架、终端运作及国际化布局等方面，制定了详尽的营销计划。很显然，中粮集团已经不满足于“葡萄酒行业第一阵营”的市场地位，而欲借奥运突围而出，站到市场的最前端。
期待品牌输出海外
中粮酒业一位内部人士坦陈，葡萄酒与白酒、啤酒以及烈性洋酒比，有着其自身的特色。从酒种看，啤酒更注重激情与活力，白酒更多侧重于沟通、抒发一些情感，葡萄酒的产品品位则是优雅、成熟、和谐。
该人士表示，从历史看，国外葡萄酒的发展和宗教、政治、民俗等的结合度都较强，这在一定程度上有利于品牌亲和力的塑造，也是葡萄酒与其他酒种的区别之一。“从消费体验来说，葡萄酒旅游也是一个很大的产业，目前在国外如此，未来在中国也会如此；除此之外，也还有许多其他方面的不同。”
而中粮集团总经理吴飞则更直接从资本运作的角度阐释长城的国际化路线。“我们与张裕的国际化方向是不同的，张裕的国际化是引进外国资本，而我们的国际化是要走出去，打造‘东方葡萄酒’的概念，改变目前世界葡萄酒行业中中国缺席的状况。”由于中粮集团为港交所上市公司，所以吴飞并不担心集团在打造长城品牌时在资金上的支持。
吴飞表示，借助奥运将长城品牌推向国际市场，中粮集团确定了两大计划。“主要包括产品输出和资本输出。产品输出方面，通过我们的销售渠道，向国外直接销售我们的产品。资本输出方面，我们希望与国际上最好的葡萄产区开展合作，目前规划在世界七大海岸建设我们自己的基地和酒庄。”
在他看来，中国葡萄酒长期没有进入国际主流市场，主要原因在于国外消费者对中国葡萄酒品质和品牌文化的陌生。从奥运战略对中国葡萄酒产业全球定位的影响来看，中粮酒业长城葡萄酒的奥运战略无疑是国际化的真正开端。
尽管中粮集团对自身国际化策略较为低调，但记者还是通过产品捕捉到一些积极的信息。
记者了解到，在其上市的长城小产区系列酒中，已经有一款标注中粮与智利一酒庄合作酿制的产品。
做大做强国内蛋糕
据记者了解到的数据，目前国内进口葡萄酒的市场份额仍在不断高速增长，由于进口税率的降低，这些品牌对国内市场带来的冲击亦不可小视。
但吴飞对长城品牌，甚至国内葡萄酒品牌依然充满信心。据他介绍，从市场份额来说，国内市场95%的销售额还是中国企业自己创造的。而目前国内葡萄酒行业尚处于快速成长阶段，消费者的认知也比较初级，所有作为第一阵营的企业，包括张裕在内，首要目的是共同推进整个市场的发展，共同做大这个蛋糕。
记者了解到，目前国内葡萄酒的营销策略依然有着严重的同质化趋向。但刘旭则预测未来葡萄酒营销策略肯定会摆脱目前的窘境。他认为企业的创新频率将越来越高，而且随着产品质量的不断提升和差异化的不断体现，消费者对长城的认识肯定会有跃升性的提高。
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