| 杭州：饮料促销大战如火如荼 |
| 发布日期：2007年07月21日 消息来源：杭州日报 作者：陈雨舟 郭峰 阅读 922 〖 大 中 小
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中国糖酒网-杭州：饮料促销大战如火如荼
原价1.2元一瓶的矿泉水促销价只要0.98元，红茶三瓶装8.5元降至7.99元……盛夏酷暑，正是饮料销售最火爆的时候，饮料促销大战也如火如荼地上演了。在今夏饮料原料成本纷纷涨价、厂商直喊赚钱难的情况下，价格战这一最直接有效的竞争手段，又派上了用场。
今年超市的饮料大战与往年有些不同，由于前段时期原材料上涨等因素，饮料行业入夏之初纷纷喊“涨”。但是，随着天气的升温和市场竞争的白热化，各品牌又纷纷降价促销。尽管没有头几年那样闹得沸沸扬扬，但暗地里较劲也是你来我往。记者在世纪联华庆春店看到，某品牌2L装的橙汁降价1.1元；一知名品牌凉茶饮料310ML六包装降价1元。啤酒的降价幅度更为明显，某品牌500ML大听装的精品啤酒，从原来的4.8元降为2.9元，相当于打了六折；另一国产品牌啤酒355ML装降价1.6元；还有一些品牌则推出了特大容量的包装，价格比普通装实惠许多。
这两天在各大卖场逛了一圈，发现除了直接降价，变着法儿吸引消费者的手法还有很多。最常见的饮料促销方式就是绑赠，赠品五花八门，包括小瓶装、杯子、果盘等等。据说，每年旺季来临前，各大饮料品牌都会打听对方的赠品是什么，很多时候赠品的质量直接决定着销售情况。 世纪联华超市采取了“买就送”的方式，如饮料购满12听就送毛巾一块，购一箱则送NBA球衣；某品牌果味牛奶买两瓶送一盒学生奶。在华润超市，一种新近推出的饮料购6盒赠送酸奶一盒，买一箱则能获赠雨伞一把……除此之外，部分饮料还有送积分活动。
此外，常用的促销方式还有试喝及换购。卖场里，不时可以看见厂家的促销员卖力地吆喝，招徕顾客免费品尝小杯装饮料。据称在推销新品时，这种方法颇为有效。据超市销售人士介绍，去年一些新开发的果汁类饮料、茶饮料，就是靠试喝的促销方式“炒”起来的。换购则是厂家和商家联手进行的促销，顾客在超市购物满一定金额，即可用很便宜的价格换购饮料。
与往年比，尽管直接打降价牌的饮料品种少了，但变相的降价促销手法仍是五花八门。一品牌销售商无奈地表示，超市里饮料品种这么多，如果没有一些卖点和噱头，是无法吸引顾客的眼球的。有销售商坦陈，今年在成本提升等因素下，饮料的利润面临摊薄。尽管一些大的生产厂商改进了生产工艺，降低了一些生产成本，但在全国水资源成本日益提高、包装材料价格不断上涨的情况下，生产瓶装水等饮料的成本只会升不会降。一些品牌饮料压低价格促销，也是出于守住市场份额的考虑。
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